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2019/12/07

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値決めこそ経営と言われる理由　〜10％値上げすることが出来たら、利益は何％アップするのか〜

皆さま、こんにちは！ナ.イ.ス.オ.ン株式会社の四.ケ.所.秀樹です。

昨日のブログでは、経営者の赤字癖、黒字癖について書きました。

考え方ひとつで、気付かないうちに赤字に向かってしまう・・・

すごく怖いことですよね。

昨日のブログは、こちらです。
あなたは黒字癖？それとも赤字癖？！　〜赤字になる経営者の考え方〜

経営者にとって、赤字癖の経営に気付くことも大切ですが、もう１つ、値決めの重要性に気付くことも大切です。

なので、今日は、値決めについて書いてみたいと思います。

今日もぜひ、最後までお付き合い下さいね。


意外と多い勘違い

皆さまに、質問です。

1,000円で仕入れた商品を、粗利率20％で販売するには、いくらで売れば良いでしょうか？

読み進める前に、少し考えてみて下さいね。

瞬間的に、1,200円。

あるいは、

1,000円の仕入れ値に、20％をかけて計算した200円を上乗せして、1,200円。

そんなふうに思いませんでしたか？

これ、完全なる勘違いです。

下の図をご覧下さい。

1,000円で仕入れた商品を、1,200円で売ったとしても、粗利率は17％にしかなりません。



頭の中で計算した粗利率は、20％なのです。

しかし、結果は17％。

この結果を見た経営者は、この決算書は何かおかしいと言います。

いや、おかしいのは、そもそもの値付けが・・

こうやって赤字に向かうケースもあるんです。

では、正しい値付けはというと、1,250円が正解になります。

下の図の通り、1,250円で売って初めて、粗利率は20％になります。



計算方法は、仕入れ値を原価率で割るだけです。

目標の粗利率が20％ですから、必然的に原価率は80％になります。

今回の場合は、1,000円が仕入れ値でしたから、1,000円÷80％＝1,250円と、計算することができます。

昨日か一昨日のブログでも書きましたが、思い込みがありますから、きちんと確認した方が良いと思います。

こういう勘違いって、意外と多いはずですから。


値決めこそ経営と言われる理由　〜10％値上げすることが出来たら、利益は何％アップするのか〜

2つめの質問に移ります。

皆さま、10％値上げすることが出来たら、利益は何％アップしそうですか？

10％の値上げだから、10％のアップでしょうか？

それとも、値決めは大事だって言うくらいですから、20〜30％はアップしそうでしょうか？

こういうときこそ、MQ会計のカタチを覚えておけば、すぐに確認できますね。

それでは、いつもと同じ数字を使って、計算してみましょう。

まずは、下の図をご覧下さい。

これが、現状の数字です。



今まで、30円で売っていたものを、10％値上げして売りますので、33円が売価になりますね。

それが、下の図になります。

これで、準備完了です。



あとは、右側の数字を変更していきましょう。

すると、利益Gは50になりますよね。

現状20だった利益が、50！！！

つまり、2.5倍です！！！



200万円なら500万円。

2,000万円なら5,000万円。

2億円なら5億円。

10％値上げできたら、10％利益が上がるなんてものではないのです。

売価Pは、利益に対する感度が最も高いのです。

つまり、大きく上がると言うことは、大きく下がるということです。

牛丼・・

ハンバーガー・・

値下げして販売した結果、どうなりましたでしょうか・・？

10％値下げしたら、10％販売数量を増やすだけでは、今までと同じ利益は確保できません。
10％値引きをしたら、10％販売数量を増やせば利益は同じになるか？！

これが、値決めこそ経営と言われる理由です。

如何でしょうか？

皆さまは、どのように値決めなさっていますか？

その値決めが、利益に大いなる影響を与えているはずです。

皆さまの会社の販売データを、よーくご覧下さいね。

今回もまた、ブログ筋トレ中の文章を最後まで読んで頂き、誠にありがとうございました。

今後とも、どうぞ宜しくお願いします。

ブログ筋トレVol.244

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この記事を書いた人

四ケ所 秀樹

四ケ所 秀樹

四ケ所 秀樹(しかしょ・ひでき)
NICE ON株式会社（ナイスオン）代表取締役。
「粗利最大化」と「粗利最速化」を信条に、1年後の利益幅を最大97.5倍にした他、直近では、300万円の利益だった企業の教育を担い、5年間で1億円の利益にまで引き上げた実績を持つ。

MG開発者の(株)西研究所西順一郎氏、そして、(株)ソフトパワー研究所清水信博氏に師事し、企業の健康を司る【氣（社風）・血（お金）・水（業務フロー）】に関する社内研修を展開している。

【これから100年を志す企業を、絶対に守り切る土台づくり】を使命とし、赤字スパイラルから黒字スパイラルへの思考のシフト、全体最適思考の経営を指導している。

1974年佐賀生まれ。関西学院大学法学部卒。

保有資格
■西研公認MGインストラクター
■SP研公認最上級TOCインストラクター(日本第1号資格取得者)
■STR認定コミュニケーションマスター(世界第1号資格取得者)
■TOC‐ICO国際認定　思考プロセスジョナ登録
■交流個性解析士

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